Beleving, beleving, beleving

Leren van kantorenmarketing op Schiphol

Bij het lezen van ‘strategische trends voor de bouwgroothandel’ (laatste update 3 oktober 2017) van ABNAMRO kwam ik de volgende zin tegen: ‘In navolging van BIM gaat ook de digitale showroom met Virtual Reality en Augmented Reality (VR/AR) een grote rol spelen in de oriëntatiefase’. Zou het zo’n vaart lopen? Ook onze branche? Nou, één ding is zeker: wanneer je naar de oriëntatiefase binnen commercieel vastgoed kijkt, dan gebeurt het al volop!In het vastgoed zijn de belangrijkste drie succesfactoren locatie, locatie en….. locatie. Dat is al tijden zo. Toch verandert er het laatste decennium veel op het gebied van commercieel vastgoed. Werkplekken flexibiliseren, virtuele werkplekken ontstaan en kantoorbeleving is erg belangrijk. De locatie is niet meer de enige succesfactor zo lijkt het.

Ook de marketing van commercieel vastgoed ontwikkelt zich in rap tempo. Locaties concurreren met elkaar bij het aantrekken van bedrijven. Daar hoort slimme marketing bij. Hoe mooi een website of brochure van een nog niet bestaand gebouw ook is, het blijft voor toekomstige huurders moeilijk om zich voor te stellen hoe een nieuw kantoor in werkelijkheid gaat worden. Dat is de reden dat de buyer journey digitaliseert en 3D beleving hierin centraal staat. Ook op een top locatie voor kantoren zoals Schiphol. Verleiden, meten en weten. Daar gaat het om.

Half augustus is Schiphol gestart met de bouw van The Base D, 5 minuten lopen vanaf de terminal. Het nieuwe kantoorgebouw wordt voornamelijk online vermarkt. Via getargette LinkedIn posts, e-mailingen, links in digitale vakmedia en een website, worden vastgoedbeslissers en intermediairs getriggerd om via Virtual Reality of Augmented Reality zelf het kantoor en de omgeving te beleven. Kijk maar eens op www.kantooropschiphol.nl. Het hoogtepunt van de klantreis is op Schiphol met een VR-bril door het digitale kantoorgebouw te lopen en als bijna echt te ervaren.

De eerste LinkedIn post met een animatiefilm van het nieuwe gebouw leverde binnen twee weken alleen al bijna 5.000 clicks en ongeveer 1.500 interacties (delen, liken of commentaar) op. Inmiddels melden zich de eerste geïnteresseerden voor een plek in het nog te bouwen kantoorgebouw. Marketing van kantoren op Schiphol draait naast locatie om beleving, beleving en…. beleving. De stap naar de bouwgroothandel is niet zo groot als die misschien lijkt. De bouwgroothandel voert assortimenten waar de beleving van eindgebruikers eveneens een grote rol speelt. Domotica, afbouwmaterialen en gevelproducten zijn bij uitstek geschikt om in een digitale showroom op te nemen. Een kansrijke 6e marketing-P van de bouwgroothandel wordt daarom Productbeleving!

Download hier de PDF van de Buyer Journey van Kantoorgebouw The Base D

Vertrouwensformule mooie tool voor samenwerking bouwtoelevering

Geen onderneming kan de uitdagingen van de 21e eeuw alléén oppakken. Maatschappelijke ontwikkelingen, specialisatie en veranderende klantbehoeften maken de wederzijdse afhankelijkheid van bedrijven alleen maar groter. Dat zien we ook in de bouwtoelevering. Belangrijke thema’s als circulariteit, logistiek en energiebesparing leiden tot horizontale en verticale samenwerking anno 2018.

Beleving, beleving, beleving

Leren van kantorenmarketing op Schiphol

Bij het lezen van ‘strategische trends voor de bouwgroothandel’ (laatste update 3 oktober 2017) van ABNAMRO kwam ik de volgende zin tegen: ‘In navolging van BIM gaat ook de digitale showroom met Virtual Reality en Augmented Reality (VR/AR) een grote rol spelen in de oriëntatiefase’. Zou het zo’n vaart lopen? Ook onze branche? Nou, één ding is zeker: wanneer je naar de oriëntatiefase binnen commercieel vastgoed kijkt, dan gebeurt het al volop!

Opdrachtgever wil garantie? Help de aannemer een handje!

De wet Kwaliteitsborging in de bouw is op 18 januari jongstleden door de Tweede Kamer in behandeling genomen. Het definitieve besluit is er nog niet maar dat lijkt een kwestie van weken. Al tientallen jaren wordt aan de kwaliteitsslag in de bouw gewerkt. Nu is het eindelijk zo ver. De bouwer wordt verantwoordelijk voor de borging van zijn geleverde bouwkwaliteit. Het gekke is dat déze wet niet zo gek veel verandert aan het wettelijk gevraagde eindresultaat van de bouwer. Volgens de wet in wording moet een bouwwerk voldoen aan het Bouwbesluit en dat is niet nieuw.

Visueel startpunt voor constructief inkoopgesprek

Het komend kwartaal staan de leveranciersgesprekken weer op de agenda van iedere bouwgroothandel en toeleverancier. De condities, marketingbijdrages en de gezamenlijke strategie voor het komend jaar worden besproken. De inkoper gaat in de regel voor een conditieverbetering, de verkoper wil daar iets voor terug. Bijvoorbeeld op het gebied van assortiment of marktbenadering. Van een gezamenlijke een stip op de horizon is lang niet altijd sprake.